尊龙凯时人生就博官网登录◈★✿ღ，尊龙凯时官方网站Z6尊龙·凯时◈★✿ღ，尊龙官方◈★✿ღ。尊龙凯时-人生就是博尊龙凯时◈★✿ღ，尊龙凯时人生就是搏◈★✿ღ，尊龙凯时人生就是博官网◈★✿ღ。杜威在厦门经营着一家规模在几十人左右的卫浴工厂◈★✿ღ，也是行业里最早一批进入跨境电商的玩家◈★✿ღ。他的办公室放着三张桌子◈★✿ღ，一张用来办公◈★✿ღ，一张罗列着各式工艺的水龙头产品◈★✿ღ，还有一张是茶桌◈★✿ღ。“宁可百日无肉◈★✿ღ，不可一日无茶◈★✿ღ。”
“很多人会说◈★✿ღ，深圳更适合做跨境电商◈★✿ღ。福建这边◈★✿ღ，不管是从总体运营角度◈★✿ღ，还是工厂供应链方面◈★✿ღ，就……先喝茶吧禁室培欲 雷凯欣◈★✿ღ，慢慢来◈★✿ღ。厦门没有那么卷◈★✿ღ。”厦门卫浴行业跨境卖家萧师傅说道◈★✿ღ。
与义乌禁室培欲 雷凯欣◈★✿ღ、深圳的风格不同◈★✿ღ，厦门的跨境电商节奏没有那么快◈★✿ღ，也少了一些对爆款潮流的狂热崇拜◈★✿ღ。产业带里不乏同行之间的竞争◈★✿ღ、抄袭◈★✿ღ，饭桌上不谈产品◈★✿ღ、掩着品牌◈★✿ღ，但同温层的商家也不缺交流◈★✿ღ，熟悉市场◈★✿ღ、讨论发展◈★✿ღ。
一位工厂老板表示◈★✿ღ，如果去研究一下亚马逊就会发现◈★✿ღ，美国站上的卫浴产品几乎尽数来自于厦门◈★✿ღ。“科勒这些大牌◈★✿ღ，占到了三分之一的市场份额◈★✿ღ，而这些大牌的产品多数由厦门厂家代工◈★✿ღ；剩下的都是中国跨境卖家◈★✿ღ。”
厦门卫浴厂家一度觉得“酒香不怕巷子深”◈★✿ღ。工厂老板们一致认为◈★✿ღ，某种程度上◈★✿ღ，厦门就代表了世界代工的上限◈★✿ღ：卫浴产品的基本材料为五金禁室培欲 雷凯欣◈★✿ღ、塑料◈★✿ღ，而这两类材料*的供应商都在厦门◈★✿ღ。“汉斯格雅代工厂都可以在厦门找到◈★✿ღ，在别的地方你是找不到的◈★✿ღ。”
但没有人会否认◈★✿ღ，卫浴行业已经是一片红海◈★✿ღ。稳定的业态在疫情暴发后就已被打破◈★✿ღ。从2021年开始◈★✿ღ，厦门卫浴厂商为了寻求增长◈★✿ღ，集中转向跨境电商◈★✿ღ。过去两年◈★✿ღ，整个卫浴行业还面临着相当的库存问题◈★✿ღ：浙商证券相关报告称◈★✿ღ，中国卫浴出口额自2022年起◈★✿ღ，受下游去库影响承压明显◈★✿ღ，直到2023年底才有回暖迹象◈★✿ღ。
头部企业今年缓了过来◈★✿ღ，但小厂商仍然在挣扎◈★✿ღ。杜威的工厂今年线%◈★✿ღ，线下却毫无起色◈★✿ღ。平日◈★✿ღ，杜威会关注一些宏观的库存数据和成屋销售量——这与自己的生意捆绑在一起◈★✿ღ。他在等待一个契机◈★✿ღ。
这是一个再典型不过的产业带样本◈★✿ღ：有人努力转型◈★✿ღ，历经全部推翻重来的折磨后尝到自有品牌带来的甜头◈★✿ღ；也有人埋头于生产◈★✿ღ，依旧靠展会拉来一单单代工客户◈★✿ღ。
建霖集团是当地一家上市企业◈★✿ღ，已有四十多年的发展历史◈★✿ღ，年营收超过40亿元◈★✿ღ。2021年◈★✿ღ，建霖集团开始涉足跨境电商◈★✿ღ，作为董助的黄杰扛下大旗◈★✿ღ，从零开始构建整个体系◈★✿ღ，目前◈★✿ღ，他是建霖集团整个跨境事业部的负责人◈★✿ღ，每一天都排满了会议◈★✿ღ。
建霖的四十年◈★✿ღ，几乎就是厦门卫浴产业带的四十年◈★✿ღ。作为*批从台北迁址厦门的台资企业人生就是博◈★✿ღ，建霖集团几乎见证了整个产业带的沉浮◈★✿ღ。如今◈★✿ღ，厦门的卫浴企业名称中多数都带有“霖”字◈★✿ღ，多位工厂主告诉亿邦动力◈★✿ღ，这个字或许就来自于建霖的“霖”◈★✿ღ。
在集团的展厅里◈★✿ღ，黄杰指出一张陈旧的黑白图片◈★✿ღ，那是建霖集团前身“仕霖集团”的发家地◈★✿ღ：在台北的一个小巷子里◈★✿ღ，坐落着五六十平米的平房◈★✿ღ，这就是建霖最早的办公室◈★✿ღ。
改革开放后◈★✿ღ，许多台资企业开始寻找向外发展的机会◈★✿ღ，厦门是热门目的地◈★✿ღ。1989年◈★✿ღ，建霖集团的工厂搬到厦门后◈★✿ღ，从代工起家◈★✿ღ，主要做简单零部件的代加工◈★✿ღ，还尚未形成体系◈★✿ღ，只有相对优秀的表面处理能力在厦门一骑绝尘◈★✿ღ。
彼时◈★✿ღ，建霖的客户多是美国的一些小型进口商◈★✿ღ，做面盆◈★✿ღ、水槽下的水管等下水件◈★✿ღ。“当时这些都是美国不受待见（本地人不愿意生产）的产品线◈★✿ღ，摩恩◈★✿ღ、科勒这些品牌商了解到他们的同行在厦门采购这些产品◈★✿ღ。我们当时在注塑能力◈★✿ღ、表面工艺都做得还不错◈★✿ღ。只是这些产品的附加值很低◈★✿ღ。”黄杰说道◈★✿ღ。
到90年代左右◈★✿ღ，逐渐有一些北美的知名卫浴厂商到厦门来找供应链◈★✿ღ。那时◈★✿ღ，厦门的卫浴产业尚不成熟◈★✿ღ，整体的生产体系◈★✿ღ、制程都不够严谨人生就是博◈★✿ღ，生产的产品只能说功能上还过得去◈★✿ღ，一些外观等细节还比较粗糙◈★✿ღ。但像摩恩这样站在食物链顶层的全球大牌◈★✿ღ，对产品有着极高的要求◈★✿ღ，和以往的进口商完全不同◈★✿ღ。
也就是从这时起◈★✿ღ，摩恩把先进的制造能力◈★✿ღ、规范的制造流程带到了厦门◈★✿ღ，让建霖整体的生产效能◈★✿ღ、良品率◈★✿ღ、产品完成度都与同行拉开了很大的差距◈★✿ღ。“摩恩算是我们在这个行业的入门师傅◈★✿ღ。”黄杰直言◈★✿ღ。
其他的国际大牌也在这个时期陆续进入厦门代工市场◈★✿ღ，带来新的市场机会◈★✿ღ。松霖是厦门卫浴产业带的另一家上市企业◈★✿ღ，也就是在这个时候抓准商机◈★✿ღ，切入了花洒细分市场◈★✿ღ；另一个行业巨头路达工业◈★✿ღ，则选择金属龙头作为核心产品◈★✿ღ。
为了找出产品◈★✿ღ、品质的*解◈★✿ღ，这些国际大牌会在不同的地方采购产品◈★✿ღ，甚至单独的龙头把手都会找一家新的企业采购◈★✿ღ。“这会非常考验各个零部件之间的配套能力◈★✿ღ。对于这些大厂来说◈★✿ღ，要有一个非常严格的管控流程◈★✿ღ。同一个龙头◈★✿ღ，背后可能是五家工厂在做◈★✿ღ，要确保彼此之间的适配性不能出问题◈★✿ღ。”黄杰说道◈★✿ღ。
也因此◈★✿ღ，卫浴场景的产品家族◈★✿ღ，慢慢就在厦门培养起来◈★✿ღ，每家各自核心产品◈★✿ღ，*中高端市场◈★✿ღ，自成一套生产体系◈★✿ღ，又互相休戚相关◈★✿ღ。“所以◈★✿ღ，如果说◈★✿ღ，世界头部的卫浴品牌不来厦门采购◈★✿ღ，就会显得很奇怪◈★✿ღ。”黄杰开玩笑说◈★✿ღ，“在这里◈★✿ღ，他可以买到他所有需要的东西◈★✿ღ。比如花洒◈★✿ღ，我们这里有很专业的软管厂◈★✿ღ，能够生产很漂亮的管子◈★✿ღ；一些看不见的水龙头进水管◈★✿ღ、马桶进水管◈★✿ღ，这里也应有尽有◈★✿ღ。”
建霖◈★✿ღ、松霖◈★✿ღ、路达◈★✿ღ、瑞尔特等巨头◈★✿ღ，也为卫浴产业带培养出了无数的火苗◈★✿ღ。一场以水暖卫浴为主题的分享活动里◈★✿ღ，一块石头砸下去◈★✿ღ，说不定就能砸出几个去建霖面试过的人◈★✿ღ。杜威早年间从东北兵工厂转业来厦门◈★✿ღ，就是在路达工业待了几年后◈★✿ღ，才出来创办了如今的工厂◈★✿ღ。
厦门市水暖卫浴产业总产值约330亿元◈★✿ღ，出口额147.57亿元◈★✿ღ，卫厨生产型企业270多家◈★✿ღ，远销全球180多个国家和地区◈★✿ღ；根据厦门卫厨行业相关数据◈★✿ღ，卫浴行业规模以上生产型企业约有130余家◈★✿ღ。
“为什么会有批发市场◈★✿ღ，是因为大家的货都差不多◈★✿ღ，客人就像在菜市场挑菜一样◈★✿ღ。但厦门每家企业都像精品店◈★✿ღ，各有特色◈★✿ღ，客人自己会找进来◈★✿ღ。”厦门卫厨行业秘书长游姗谈道◈★✿ღ，“整个厦门卫浴产业带的生产制造偏向于中高端◈★✿ღ，企业的客户群体都是高端客户◈★✿ღ，比如大家熟悉的汉斯格雅◈★✿ღ，对品质有着*的追求◈★✿ღ，做成批量的定制◈★✿ღ，没有必要去所谓的集散中心采购◈★✿ღ。”加之厦门是一个岛◈★✿ღ，工业腹地有限◈★✿ღ，没有专门的工业园区◈★✿ღ，各式工厂就零散地落在各处◈★✿ღ。
杨凌的工厂主营顶喷产品◈★✿ღ，他对亿邦动力表示◈★✿ღ， 厦门各个工厂基本都有完整的生产能力◈★✿ღ，从供应链的层面讲◈★✿ღ，并不需要上下游之间的连携合作◈★✿ღ。
“一般都会有各自的注塑厂◈★✿ღ，不需要片状◈★✿ღ、集中式的分布◈★✿ღ，工厂都可以各自独立生存◈★✿ღ。哪里环境好◈★✿ღ，工厂就在哪里◈★✿ღ。”杨凌说◈★✿ღ，只有像水暖城这种◈★✿ღ，一个产品需要多个零部件组成◈★✿ღ，商家才需要把铺子租在一起◈★✿ღ，提高效率◈★✿ღ。
虽然厦门卫浴工厂很大一部分产值来自外贸业务◈★✿ღ，但他们很少出现在广交会上◈★✿ღ。杜威提及◈★✿ღ，国外展会才是厦门卫浴企业的舞台◈★✿ღ，其中◈★✿ღ，KBS（Kitchen&Bathroom Show）◈★✿ღ、IBS（International Building Show）以及法兰克福展是他们主要的阵地◈★✿ღ。
“厦门企业整体来说都是规范地在做市场◈★✿ღ，在某种程度上◈★✿ღ，它有非常高的行业壁垒◈★✿ღ。比如◈★✿ღ，美国市场对产品认证有很高的要求◈★✿ღ，所有水终端洗出来的有害物质必须在一个很轻微的范围◈★✿ღ，像每升水内所含的铅量不能超过一微克等◈★✿ღ。”一位卫浴跨境卖家说◈★✿ღ，这自然地构建起了一个壁垒——企业要用更好的材料◈★✿ღ，还要到美国的认证机构把所有零件进行备案◈★✿ღ，这个过程也需要高昂的费用◈★✿ღ。
他举例◈★✿ღ：同样一款30元的产品◈★✿ღ，从外观上看◈★✿ღ，彼此之间没有差异◈★✿ღ，但细节藏在每一个零件里◈★✿ღ，“比如O型圈◈★✿ღ，如果用料不好◈★✿ღ，它是有毒的◈★✿ღ。铜材◈★✿ღ、塑胶材料等◈★✿ღ，都可能有潜在风险”◈★✿ღ。
在这里◈★✿ღ，工厂老板们的热情与生意直接挂钩◈★✿ღ。前一秒◈★✿ღ，会因为你是潜在客户而笑脸相迎◈★✿ღ，递上一瓶百岁山矿泉水◈★✿ღ；下一秒◈★✿ღ，判断你不是直接的下游客户◈★✿ღ，就礼貌而疏离地将你推搡出办公室◈★✿ღ，顺便关上了屋子里的空调◈★✿ღ。
有些老板看不上跨境卖家对市场的调研◈★✿ღ、打磨◈★✿ღ。“我们的研发肯定是超前于市场的◈★✿ღ。这些跨境卖家靠着市场调研来选品◈★✿ღ、开品◈★✿ღ，一定落后于市场◈★✿ღ。”
他们习惯了过去的生意形态◈★✿ღ，也并未加入当地的行业协会◈★✿ღ，抬头见客户◈★✿ღ、埋头做生意◈★✿ღ，是这些工厂的常态◈★✿ღ。但他们也承认◈★✿ღ，不是所有的超前都能成功得到市场验证◈★✿ღ。
无论如何◈★✿ღ，疫情使全球跨境电商加速增长◈★✿ღ，电商又催化了产业带的升级节奏◈★✿ღ，没有老板会否认这一点◈★✿ღ。在1688上检索“厦门卫浴”的词条◈★✿ღ，几家搜索排名靠前◈★✿ღ、带平台黑标的企业◈★✿ღ，都写有“一件代发”◈★✿ღ、“跨境电商爆款”的字样◈★✿ღ。
卫浴产品并不是高复购◈★✿ღ、高频次的产品◈★✿ღ。在过去的美国市场◈★✿ღ，一些经典款的生命周期能达到几十年甚至上百年◈★✿ღ。“一些主流的连锁店◈★✿ღ，比我的年龄还大◈★✿ღ。”杜威笑称◈★✿ღ。他拿起一旁白色的包装盒◈★✿ღ，是路达2002年推出的一款水龙头◈★✿ღ，在北美的年销量超过400万件◈★✿ღ，生命周期超过20年禁室培欲 雷凯欣◈★✿ღ。这是国内几乎不敢想象的数据——国内一般两三年就会完成一轮迭代◈★✿ღ。
“美国有一个庞大的修换市场◈★✿ღ，一套房子租出去的时候◈★✿ღ，用户会要求换掉所有的马桶◈★✿ღ、水龙头◈★✿ღ、门锁◈★✿ღ，一般房主就会选择去超市买一些物美价廉的产品◈★✿ღ。这个市场一直存在◈★✿ღ，导致很多几十年◈★✿ღ、上百年的产品还停留在市场上◈★✿ღ，并且销量还很稳定◈★✿ღ，不会有太大波动◈★✿ღ。”杜威说道◈★✿ღ。
说电商对厦门卫浴的冲击◈★✿ღ，当论疫情这几年最为猛烈◈★✿ღ。但早在十多年前◈★✿ღ，跨境电商就已经渗透进这个行业◈★✿ღ。
杜威是这个行业里最早一批从工厂踏进跨境电商的玩家◈★✿ღ。他刚刚创业时◈★✿ღ，所服务的70%的客户是世界上*批做电商的人◈★✿ღ。在通过代工服务客户的过程中◈★✿ღ，他学到了一些做电商的方法禁室培欲 雷凯欣◈★✿ღ。这个时间大概是2011年◈★✿ღ，当时eBay正盛◈★✿ღ，亚马逊在中国的招商才刚起步◈★✿ღ。杜威在报纸上看到了亚马逊招商信息后◈★✿ღ，便自己开起了店◈★✿ღ。
以前◈★✿ღ，杜威的工厂55%业绩来自于线%来自于电商◈★✿ღ。但这两年◈★✿ღ，他明显感觉到市场形势不好◈★✿ღ，线下订单衰减了至少一半◈★✿ღ，致使工厂的电商业务份额超过了50%◈★✿ღ。他的主力阵地在亚马逊◈★✿ღ，同时也做eBay◈★✿ღ、Wayfair和Home Depot◈★✿ღ。
但像杜威一样的工厂少之又少◈★✿ღ。游姗告诉亿邦动力◈★✿ღ，即便是算上通过1688◈★✿ღ、阿里国际站做B2B电商的工厂◈★✿ღ，这个比例可能也只在20%——大家更多的精力还是放在生产制造端◈★✿ღ。对产业带里的工厂来说◈★✿ღ，电商的意义是为他们带来了一批新的客户禁室培欲 雷凯欣◈★✿ღ。
“我们沿海地带的供应链◈★✿ღ，特别是中小型供应链禁室培欲 雷凯欣◈★✿ღ，早在十年前就接触到了跨境电商◈★✿ღ，已经逐渐适应了◈★✿ღ。”萧师傅说◈★✿ღ，“他们要赚钱◈★✿ღ，就得干这个◈★✿ღ。跨境电商订单的利润要比传统OEM订单好得多◈★✿ღ，我们向微笑曲线高处冲击◈★✿ღ，获得的一部分超额利润◈★✿ღ，会反哺给工厂◈★✿ღ。”
不少人眼馋更高的利润◈★✿ღ，在熟悉基本的跨境电商模式◈★✿ღ、习惯了碎片化小订单后◈★✿ღ，也开始陆续迈入这个大门◈★✿ღ。许多企业选择亚马逊企业购试水◈★✿ღ，做一些小额B2B订单——即便这些订单对他们来说跟零售没什么两样◈★✿ღ。
*道坎就是人◈★✿ღ。一般的卫浴工厂◈★✿ღ，大部分岗位都是生产岗◈★✿ღ，车间技工占大多数◈★✿ღ；还会留一些岗给业务员◈★✿ღ，留几个给研发◈★✿ღ；但并没有一个位置留给跨境电商◈★✿ღ，而这不是一两个人就能组起来的团队◈★✿ღ。
杜威说◈★✿ღ，他的跨境电商团队有8个人◈★✿ღ，囊括产品◈★✿ღ、运营◈★✿ღ、客服◈★✿ღ、生产◈★✿ღ、仓储◈★✿ღ、物流等各个环节◈★✿ღ。一个月前人生就是博◈★✿ღ，黄杰也表示◈★✿ღ，他的团队现在有16个人◈★✿ღ，大部分是从建霖集团过往的业务线中抽调出来的◈★✿ღ。这相比于深圳大卖家门动辄几百上千的运营团队◈★✿ღ，着实显得有点稚嫩◈★✿ღ。
工厂不是没有优势◈★✿ღ。杜威的团队常常身兼数职◈★✿ღ，经销系统由负责账目的人来处理◈★✿ღ，每天花一个小时就能把活做得差不多◈★✿ღ；电商业务的物流配送◈★✿ღ，就让仓储的人去做◈★✿ღ。但这样的团队都很难搭建起来◈★✿ღ。一位工厂主苦恼地说◈★✿ღ：“厦门的代工氛围太浓厚了◈★✿ღ。”
2021年◈★✿ღ，整个行业的订单量暴增◈★✿ღ，即便是建霖集团◈★✿ღ，也花了很长的时间来消化这些订单◈★✿ღ。接下来一年◈★✿ღ，海外客户的库存都处在一个高位◈★✿ღ，导致很多工厂都没有什么新订单进来◈★✿ღ。直到去年年底◈★✿ღ，整体库存有所减少◈★✿ღ，订单才有了回暖◈★✿ღ。如今◈★✿ღ，建霖集团的订单已经回到了一个相对正常的水平◈★✿ღ。
杜威则列了一组数据◈★✿ღ：美国今年上半年的民用住房开工套数或许是30年来*的水平◈★✿ღ，比2008年的金融海啸时还要低◈★✿ღ，但同期库存又处在历史高位◈★✿ღ。他忧心忡忡地看着自己的订单◈★✿ღ：总体增长要比去年好◈★✿ღ，但主要增长来自于电商◈★✿ღ，线下只是持平◈★✿ღ。卫浴产品偏大件◈★✿ღ，需要在海外仓备货◈★✿ღ，但他不敢大规模备◈★✿ღ，只每个星期在厦门发两次货◈★✿ღ，一次发三四十套产品人生就是博◈★✿ღ。
另一个问题则是卫浴行业所面临的同质化竞争◈★✿ღ、抄袭◈★✿ღ。“在都是红海的情况下◈★✿ღ，几乎不存在所谓的防止别人抄袭◈★✿ღ。只要卖得好◈★✿ღ、是爆款◈★✿ღ，很快就会被抄◈★✿ღ。”萧师傅说◈★✿ღ，“做爆款◈★✿ღ，赚钱很难超过8个星期◈★✿ღ。”这个时间恰好是产品从设计开模◈★✿ღ，直至运输到海外消费者手中所需要的时间◈★✿ღ。
“很难说有什么差异化的空间◈★✿ღ。一个用来洗澡的花洒◈★✿ღ，100年前◈★✿ღ、50年前◈★✿ღ、现在◈★✿ღ，能有什么本质上的区别？所有卫浴产品都是一样的◈★✿ღ，洗澡◈★✿ღ、洗手◈★✿ღ、洗菜◈★✿ღ，功能极其单一◈★✿ღ，不可能有很大的创新◈★✿ღ。你也不可能拿个水龙头放口袋里◈★✿ღ，对吧？”萧师傅笑道◈★✿ღ。
黄杰的桌子上◈★✿ღ，摆着一小沓装订起来的A4纸◈★✿ღ，上面有一些他勾勒的条条框框◈★✿ღ，那是他们对建霖集团未来在跨境电商领域的发展规划◈★✿ღ。
对整个行业来说◈★✿ღ，跨境电商带来的不只有商业机会◈★✿ღ，还有新的野望膨胀◈★✿ღ。一盘货卖全球的故事发酵后◈★✿ღ，黄杰不是没有见过一些力大飞砖的打法◈★✿ღ，也出现了不少成功案例◈★✿ღ。他清楚地认识到◈★✿ღ，没有相当的资金投进去◈★✿ღ，平台不会给相应的流量◈★✿ღ。
但那不是建霖集团想要的◈★✿ღ。从一开始◈★✿ღ，他们就没把跨境电商当作一个“捞笔快钱”的业务来做◈★✿ღ。“一盘货卖全球◈★✿ღ，鞋服这种品类还可能做得到◈★✿ღ。像我们这种家居产品不行◈★✿ღ。水龙头看起来都一样◈★✿ღ，但是全世界每个市场都不一样◈★✿ღ，消费者的使用习惯和感受完全不同◈★✿ღ。”这样的事情◈★✿ღ，黄杰这两年见了太多◈★✿ღ。他也对用几个字母就搭起来一个“品牌”的现象感到费解◈★✿ღ。
2020年以后◈★✿ღ，建霖集团重新梳理上市五年之后的战略◈★✿ღ，将跨境电商列为重要项目之一◈★✿ღ。公司内部将紫牛理论奉为圭臬◈★✿ღ，即找到那个“创意病毒”◈★✿ღ，创造与众不同的价值点◈★✿ღ，从而带来全新的利益点和市场空间◈★✿ღ。当跨境电商出现在视野里◈★✿ღ，他们毫无保留地为这一业务提供支持◈★✿ღ，内部所能使用的供应链随时开放◈★✿ღ，一些重要的人员也从别的业务线调度过来人生就是博◈★✿ღ。
黄杰研究过一些范本◈★✿ღ，但尴尬的是◈★✿ღ，在厦门卫浴产业带◈★✿ღ，并没有一个成功的范本可供借鉴——大部分厂家还缺乏从工厂转型的契机和动力◈★✿ღ。对他们来说◈★✿ღ，可以参照的或许是baleaf——厦门俊亿供应链旗下主做运动服饰的品牌◈★✿ღ，去年被亚马逊选为了标杆品牌◈★✿ღ。“涉及到市场调研◈★✿ღ、产品上架◈★✿ღ、运营手法◈★✿ღ、品牌经营◈★✿ღ，我们这个圈层的人经常沟通◈★✿ღ、交流”◈★✿ღ。
首先是商业模式的创新◈★✿ღ。这并不是意味着要创造出一个全新的商业模式◈★✿ღ，而是对于建霖来说是一个全新的领域◈★✿ღ、全新的模式◈★✿ღ。建霖经营了一部分国内生意◈★✿ღ，前几年◈★✿ღ，投入几千万在上海成立了一个新的品牌中心◈★✿ღ，请来专业的品牌团队◈★✿ღ。
其次是渠道上的覆盖◈★✿ღ。建霖的主营业务在代工领域◈★✿ღ，之前一直给品牌代工◈★✿ღ，借助于品牌的渠道◈★✿ღ，可以快速地进入到一些北美的线下商超◈★✿ღ。“线上线下渠道一定要打通◈★✿ღ。很多线上的品牌◈★✿ღ，这几年稍纵即逝◈★✿ღ，如果能够走到线下◈★✿ღ，可能会让消费者更有感觉◈★✿ღ。”黄杰说道◈★✿ღ。
而对于线上渠道的布局◈★✿ღ，他专门列了一张纸◈★✿ღ。最主要的平台依旧是亚马逊人生就是博◈★✿ღ，这将会是他们主要的增长动力◈★✿ღ，但后续会慢慢散开◈★✿ღ：先是北美的本土电商◈★✿ღ；再是中国“出海四小龙”◈★✿ღ；然后是中东◈★✿ღ、拉美◈★✿ღ、俄罗斯等地的区域性电商平台◈★✿ღ。在厦门本地的一些卫浴商家看来◈★✿ღ，TikTok的展示能力和分发能力很适合卫浴产品◈★✿ღ，而一些主打低价的平台就很难匹配厦门中高端的产品调性◈★✿ღ。
“铺开渠道的这个过程◈★✿ღ，确实不会那么快◈★✿ღ。但这是未来建霖集团想要做的◈★✿ღ，从一个很强的工业品牌◈★✿ღ，到拥有一个很知名的消费品牌◈★✿ღ。”黄杰谈道◈★✿ღ。
“工业品牌这条路◈★✿ღ，我们其实已经走得差不多了◈★✿ღ。走了几十年◈★✿ღ，感觉已经到了我们想要的地方◈★✿ღ。消费品牌才刚刚开始◈★✿ღ。”2021年开始做跨境电商◈★✿ღ，从0到1的过程◈★✿ღ，黄杰花了一年多◈★✿ღ，到2022年底◈★✿ღ，才算是比较成熟◈★✿ღ，2023年有一定的成色◈★✿ღ。这个过程中◈★✿ღ，所有的环节都要推翻重来◈★✿ღ，按他的话说◈★✿ღ，就是“每一天都在踩坑”◈★✿ღ。链路上的环节（比如支付◈★✿ღ、合规方面）要比原来的外贸业务复杂很多◈★✿ღ。
至于能不能完成这关键一跃◈★✿ღ，黄杰心里也没有底◈★✿ღ。他们如今在亚马逊上小有起色◈★✿ღ，但距离真正的零售品牌尚有不小的距离禁室培欲 雷凯欣◈★✿ღ。他跟董事长算过一笔账◈★✿ღ：如果把同样的人力◈★✿ღ、物力投入到主营业务里去◈★✿ღ，能多挣三倍的净利润◈★✿ღ。
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